Internacionalização de empresas
Expandindo para o mercado americano, um passo de cada vez
Entrada estruturada no mercado dos EUA
Além de apoiar a expansão internacional por meio de aquisições, a Camaya Partners também auxilia empresas que preferem crescer organicamente no mercado americano. Nossa abordagem é estruturada, orientada pelo mercado e projetada para validar oportunidades antes de comprometer capital significativo.
Começamos avaliando a viabilidade comercial dos produtos e serviços do cliente no mercado americano. Em seguida, realizamos testes de mercado reais e desenvolvimento inicial de vendas antes de tomar decisões que exigem maior investimento de capital, como a criação de uma entidade operacional local. Se a expansão for viável e estiver alinhada aos objetivos estratégicos do cliente, auxiliamos na estruturação, implementação e gestão da operação nos EUA, adaptada ao modelo de negócios, às condições do setor e à capacidade operacional de cada empresa.
Nosso objetivo é minimizar a incerteza e proteger o capital em todas as etapas do processo de investimento.
Análise de viabilidade mercadológica
Avaliamos se os produtos ou serviços da empresa se adequam ao mercado americano, identificamos segmentos-alvo, avaliamos as barreiras de entrada e fazemos ajustes importantes no posicionamento antes de dar o primeiro passo.
Desenvolvimento de mercado em estágio inicial
Operamos em campo para testar a aceitação do produto por meio de parcerias comerciais, canais de vendas e do contato com clientes, permitindo que a empresa valide oportunidades com dados reais de clientes.
Estudo de viabilidade para operações locais
Se houver tração comercial inicial, realizamos um estudo de viabilidade abrangente para estabelecer uma unidade nos EUA (industrial, comercial ou de serviços). Isso inclui a análise de custos, logística, ambiente regulatório e acesso ao mercado.
Implementação e suporte à gestão local
Uma vez tomada a decisão de prosseguir, auxiliamos na estruturação e na execução da expansão, incluindo o gerenciamento de projetos, o recrutamento de executivos locais, a supervisão da integração e o monitoramento do desempenho.
Entrada estruturada no mercado dos EUA
Além de apoiar a expansão internacional por meio de aquisições, a Camaya Partners também auxilia empresas que preferem crescer organicamente no mercado americano. Nossa abordagem é estruturada, orientada pelo mercado e projetada para validar oportunidades antes de comprometer capital significativo.
Começamos avaliando a viabilidade comercial dos produtos e serviços do cliente no mercado americano. Em seguida, realizamos testes de mercado reais e desenvolvimento inicial de vendas antes de tomar decisões que exigem maior investimento de capital, como a criação de uma entidade operacional local. Se a expansão for viável e estiver alinhada aos objetivos estratégicos do cliente, auxiliamos na estruturação, implementação e gestão da operação nos EUA, adaptada ao modelo de negócios, às condições do setor e à capacidade operacional de cada empresa.
Nosso objetivo é minimizar a incerteza e proteger o capital em todas as etapas do processo de investimento.
Análise de viabilidade mercadológica
Avaliamos se os produtos ou serviços da empresa se adequam ao mercado americano, identificamos segmentos-alvo, avaliamos as barreiras de entrada e fazemos ajustes importantes no posicionamento antes de dar o primeiro passo.
Desenvolvimento de mercado em estágio inicial
Operamos em campo para testar a aceitação do produto por meio de parcerias comerciais, canais de vendas e do contato com clientes, permitindo que a empresa valide oportunidades com dados reais de clientes.
Estudo de viabilidade para operações locais
Se houver tração comercial inicial, realizamos um estudo de viabilidade abrangente para estabelecer uma unidade nos EUA (industrial, comercial ou de serviços). Isso inclui a análise de custos, logística, ambiente regulatório e acesso ao mercado.
Implementação e suporte à gestão local
Uma vez tomada a decisão de prosseguir, auxiliamos na estruturação e na execução da expansão, incluindo o gerenciamento de projetos, o recrutamento de executivos locais, a supervisão da integração e o monitoramento do desempenho.
O que diferencia nosso processo
Validação comercial antes do investimento
Realizamos avaliações de adequação ao mercado americano, incluindo testes de produto/mercado e exploração inicial de vendas, antes da criação de qualquer entidade formal.
Implementação passo a passo
Nossa metodologia faseada permite que os clientes se expandam com confiança, avançando somente quando marcos validem a prontidão para um envolvimento mais profundo com o mercado.
Design operacional personalizado
Ajudamos a definir a estrutura operacional ideal, desde escritórios de representação até subsidiárias completas, com base em objetivos estratégicos, especificidades do setor e capacidades internas.
Controle de risco e exposição de capital
Nossa abordagem protege o capital e evita decisões prematuras de expansão, baseando-se em dados validados e em sinais de mercado.
Por que o timing estratégico é importante
01.
Nossa abordagem abrangente
Cada projeto é personalizado, mas normalmente inclui:
- Verificar a necessidade de certificações de produtos;
- Desenvolver estratégias de mercado, comerciais e logísticas;
- Iniciar exportações do Brasil para os EUA;
- Criar catálogos de produtos, website e vídeos institucionais;
- Enviar amostras de produtos para testes de mercado;
- Estabelecer certificações e licenças para produtos de exportação fabricados no Brasil;
- Selecionar modais de exportação e determinar opções de armazenagem no exterior;
- Definir estratégias de vendas (varejo e/ou atacado);
- Estimar custos de logística, impostos e alfândega;
- Desenvolver o mercado e fornecer produtos certificados do Brasil;
- Analisar oportunidades e incentivos nos níveis federal, estadual e municipal;
- Acessar fontes de financiamento privado (fundos de investimento, linhas de crédito, etc.);
- Realizar um estudo de viabilidade para a construção de uma unidade de produção nos EUA, incluindo localização, estrutura da empresa, considerações tributárias e opções de arrendamento ou aquisição de uma planta e ativos;
- Executar o plano para estabelecer a unidade de produção nos EUA, obter as licenças necessárias, as certificações de produtos e contratar treinar a equipe para operações, administração e vendas, incluindo o desenvolvimento de uma rede de representantes de vendas;
- Gerenciar e supervisionar as operações comerciais nos EUA.
Inicie agora a sua expansão para os EUA
O momento certo para começar é antes de você se sentir pronto para se comprometer. Começar com pequenos passos estratégicos permite que você construa convicção, se adapte rapidamente e reduza riscos, sem alocar recursos excessivos prematuramente. Se sua empresa está considerando a expansão para os EUA, vamos explorar essa oportunidade com clareza e objetividade.
Entre em contato com nossa equipe de internacionalização
Sua jornada de internacionalização bem-sucedida começa com a orientação de especialistas. Entre em contato conosco para discutirmos como podemos otimizar sua integração para a máxima geração de valor.
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